企业都年度营销战略规划7个阶段

企业都年度营销战略规划7个阶段

年度营销战略规划该怎么做？对于高阶营销管理者，应该从以下几个方面，做好年度营销规划：

一、准备阶段

在准备阶段，需搜集与整理信息，这些信息将作为你进行战略规划的依据。其间更为核心的包含以下内容：

竞争对手信息，主要包含标杆性企业以及主要竞争对手一年来的产品、市场方向、趋势、成绩、人员等方面的意向；需要环境信息，主要包含顾客的需求趋势；产业发展的趋势以及微观经济政策的意向；外部的产业资本流动性方向中，公司内部高层管理者以及董事会的主意等。

职业趋势与微观趋势研判，对所在职业、中国经济大环境的趋势，对个体的微观经济环境的分析，是一切营销战略的起步，失掉对未来方向的判断，是无法做好年度规划的。

这些信息有赖于平常作业的堆集，也需求发动专项作业来推动，通常是当年的9月份开始了这份作业。

二、集思阶段

营销决策层需根据所收拾的信息，使用多种市场剖析东西（SWOT剖析东西、价值链剖析法、资源剖析法）进行深度剖析。举行内外部多层次的讨集思会，广泛收集与汇总各种构思、主张、主意。

通常比较重要的集思包括一线业务人员、中层管理人员、不同层级的渠道商、咨询公司及参谋、公司财务部门、平行的相关管理部门等。在实践中，这样的会议，只少得举行10场以上。

这个作业是根底作业，很多好的构思与主意，都来自这样的集思会议。

三、策略规划阶段

营销策略规划所构成的报告，一般是由这样几个主要部分组成：履行概要、行式剖析、年度目标、营销战略、区域规划、营销组合战术、营销控制、组织与人力资源、年度预算等部分组成。

履行概要部分：这部分为高层审批者准备的。他们有必要要概览并批准营销计划，履行概要是为了满足目标细分市场需要的战略概要。履行概要包含营销核心策略、财政目标、预算作用、公司给予的资源条件等重点内容。

这部分内容要精小，是全文核心思想的简要表述，让人一看就理解，以此感动审批决策者。

行势剖析部分：重点重视市场定位和公司目标服务商场的才能。其间重点包含前期商场总结、SWTO剖析、竞争环境、产品特色、途径体系。

市场总结包含市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、途径环境等要素。通过市场总结表达市场机会价值。

要依据公司的发展规划，做好策略创意，并根据创意，做好行动执行计划，这些计划需要做好资源匹配，做好时间节点的把握。

四、关于营销战略的规划

营销战略是公司创造与保持竞争优势的技术，是达成企业目标的基础与关键点。正确的营销战略是达成营销目标的基础，也是营销团队特别是营销更高首长能力高下的标杆。

从外部来讲，营销战略体现出极大的竞争能力，具有创新性与差异性，内部来讲，又统领企业营销各要素、企业各个价值链的资源分配，主导企业的组织结构与激励机制，使企业各种环节与之配套，向其靠垄。

在营销上，常用的战略通常包括价格、渠道、重点市场、人海行动、广告、产品独特卖点、组织变革等。总之，这些策略的应用，在产业内行成差异化，表现出强大的市场进攻性。其核心是要建立行业内的相对优势。

在战略思想一经确认后，企业的资源与组织体系需要与战略匹配。在战略规划上常用的工具是STP（细分、目标与定位）

如何踩准趋势，把握好节点

通过战略分析，明确要向什么方向前进，分成若干单元，找到存在的问题和短板。更重要的是，要有决心做选择，放弃的市场，放弃的产品等。

五、产品——如何寻找差异化

产品作为营销核心单元，任何失去产品核心价值的营销策略，都注定是失败的策略。产品策略的核心是差异化。

六、预算——如何量化指标

预算不只是财务报表，而是经营业务的所有数据。

七、绩效——如何把公司绑定个人目标

让每个员工的工作内容都围绕计划来进行，让员工拧成一股绳共同实现企业目标。

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