品牌营销：舒肤佳营销战略

品牌营销：舒肤佳营销战略

营销咨询公司随着互联网时代经济的发展在企业的发展历程中扮演的角色越来越重要。咨询公司是信息时代的产物，咨询公司掌握了大量的信息，通关专业的计算机技术从中提取出规律、获取有价值的信息，再将这些信息提供给需要的企业公司。

人们谈到营销的时候首先会想到广告，这只是一种狭义的理解或者可以说广告是营销中的一部分、是营销的一种方式。营销的含义要更加广泛，他几乎涵盖了企业产品从“孕育期”到“成熟期”最后到产品被市场给淘汰的全部过程，同时也伴随着企业的发展轨迹。

营销咨询是立足于企业的经营现状，借助科学方法以及创新创意，对企业未来的营销发展做出战略性、全局性、系统性的规划，以达到完成营销目标、改变企业营销现状的目的。不少企业通过成功的营销战略，后生猛进，一举成为行业的龙头企业，舒肤佳就是很经典的一个案例。

舒肤佳是宝洁集团下的日用品品牌之一，而今已经成为了全球著名的个人清洁护理品牌之一。舒肤佳是在1992年才开始进驻中国市场的，而在此之前“力士”已在中国市场中耕植6年，牢牢占据了中国的香皂市场。然而“舒肤佳”却在短短的几年之内就超越了“力士”，在01年的时候“舒肤佳”的市场占有率已达到41.95%，其成功离不开营销。

通过市场分析，香皂作为一种日用消耗品，其产品的可替代性很高，并且价格不高，同类产品的价格相差无几，消费者购买这类产品是会选择更加的熟悉的产品品牌。如何在这种情况下迅速地切进市场，“舒肤佳”找到了一个新颖而正确的概念——“除菌”，一经营销就快速抓住消费者的核心需求，迅速占领了中国的香皂市场。“舒肤佳”在产品营销传播中，以“除菌”为轴心概念，提出“有效除菌护全家”，并且在产品的广告设计方面也是一些类似于踢球、挤车、抗煤气罐等容易感染细菌的场景，突出重点强调除菌的重要性，通过贴近生活的场景案例与专业的实验证明来获得消费者的认可与信赖。

“舒肤佳”作为中国香皂市场的第一品牌，起成功离不开持之以恒的广告输入，但“除菌”概念的营销战略才是其关键之处，营销咨询公司也从中学习到许多的行业技巧，为产品以及营销行业的发展积蓄力量。

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