企业招商策略有哪些

企业招商策略有哪些

产品或项目开发完成后，如何启动招商，产生业绩，是营销团队面临的最重要课题。多更品牌招商策略制定，为企业量身定做招商策略。需要招商的企业老板可以一起聊聊。

做好以下九项，实现招商目标。

一、招商目标总体策略

首先明确采取的是品牌驱动，还是渠道驱动。结合企业战略目标、现状和产品等多角度来分析，权衡利弊。若知名度不高，采取品牌驱动，一则是代价太高，二则是速度太慢。采取渠道驱动，则可能把蛋糕做大，同时可向行业向高端推进。

第一步：独特的销售主张提炼

分析研究企业内部资源优势、产品优势，提炼出产品或项目独特的销售主张（卖点概念），通过数据库营销及会议营销，精准推广渠道传播，结合创新的广告设计呈现，增强客户兴趣和信心，促进成交。

第二步：分析各个区域的入驻难度和现有品牌情况，以不同发展阶段，确定优先发展的区域范围，如不同级别城市区域、城市群等。

第三步：产品或项目的组合方式、合作模式的确定。若产品就应设计不同系列（套装）的分销模式。如属于特许经营性质的项目，店铺类型和合作模式应确定。

二、渠道策略设计要点

1.经营模式设计：设计不同套装产品的分销模式和确立特许经营模式下的不同店型的合作模式。

2.不同区域网点密度和选址规划。

三、产品或项目的优势打造

1.对于目标客户来说，不管是购买一个产品或投资一个项目，首先考虑的是这个产品或项目是否满足他的需求，对他有没有价值，能带来什么利益，是不是有特色，如果是投资项目的话，如投资金额少、盈利能力强、投资回报周期短、回报高风险低的项目是他们优先考虑的，在策划中应以此为基础进行提炼和打造。

2.找出对标者，进行多维度分析比较，然后确定品牌名称、业绩目标、定位、优势塑造、客户服务、研发实力、品牌文化、品牌形象。

四、目标群体定位

确定精准的人群画像（群体分类、年龄阶段、行为特征、消费心理等进行画像分析，排除优先权重、次序。

五、提供给客户的利益点设计

客户关注点：品牌力、产品力、盈利力、竞争力、利润率、回报率、支持力等。

企业提供给客户的是趋势性、操作简便、投资周期短、回报高的产品或项目，并为客户提供持续有效的运营帮扶，双方协同提升区域品牌影响力、市场占有率和销售业绩。

六、合作政策设计

1.合作模式、合作条件以规范的合同样本的方式进行约定，政策设计多种多样，重点在于从合作伙伴角度考虑，有实用、有力度，且对销售业绩提升有帮助，对于企业角度考虑：所有支持政策的设计在财务测算范围内，公司可以承担、能持续创造业绩、对合作伙伴有激励即可。

2.合作政策一般包括在合同条文中予以明确，一般包括合作期限、区域范围、费用标准、进货政策、销售价格、任务指标、运费政策及支持政策等。

3.支持政策

在进行政策设计时，通过对广告支持、运营支持、形象支持、培训支持、促销支持、产品支持、退货支持、装修支持、业绩支持等重点方面的精细化设计，其中内容界定、认定标准、力度大小、吸引力预判是设计的关键，目的是促进客户对公司的信任乃至签约。

七、合作流程及关键节点管控设计

前期市场进入评估与推广计划准备，进行深入市场调研，设计市场进入策略，决定了区域市是否一炮走红。产品导入与销售信息反馈统计工作，与整体市场策略相辅相成，对于市场反馈的信息应及时妥善处理，以获得良好的品牌口碑。

八、回报预测

1.投资回报为创业投资关心的重点之一，我们应结合整体计划，理性看待投资回报率和投资回报周期，各项指标的设定，应在行业内合理的范畴内，分别取高中低三个维度进行测算，投入产出数据。

2.合作中，需要与客户明确不同阶段推广的重点和所需要获得的成果，合作双方就各自的资源优势进行互补，各司其职，共同打造区域市场，实现市场目标和投资回报目标。

九、营销执行重点

1.执行重点在于招商目标、招商策略、推广组合、媒体计划、客户资源获取与使用、物料创新与设计、投放管控、转化分析、整改措施等八大措施。

2.品牌官网运营、详情页的策划与创新设计。包括品牌介绍、产品展示、市场支持、加盟流程以及盈利分析等。以内容为王的自媒体时代，不管你从事的是什么行业，以创作优质内容思维作为基本出发点，策划，并设计好每个详情页，明确告诉客户你是什么、有什么特色和价值、为什么要选我等等。

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