同行业竞争对手分析的方法

同行业竞争对手分析的方法

同行业竞争对手分析

为什么对竞争情报的定义只提到竞争对手而不提到行业？由于产业仅仅是或远或近，或强弱竞争者的集合体。竞争对手类型是怎样定义的？

竞争者可以分为三类：产品层竞争者、分类层竞争者、类属层竞争者。产品层竞争者，即主推与我们热销产品基本一致的企业；品类层竞争者，即侵蚀我们主要品类市场份额的企业；属类层竞争者，即威胁我们生存和发展的行业巨头。

根据以上的分类，列出可供选择的竞争者名单。竞争对手分析时需要分析哪些方面？

产品信息包括新产品上市周期，新产品或热销产品和成本。渠道情报，包括新增渠道、各渠道的促销、各渠道的价格、各地区的市场占有率及变动情况、各地区的招聘情况、重点渠道等。宣传信息包括广告投放情况，宣传效果，百度风云榜排名。市场情报，包括高管讲话，市场分析，行业信息等；五是人事情报，包括组织结构，主管人员的社会工程分析，最近核心职位的招聘和离职。金融情报，包括行业报告，上市公司的业绩报告。

口碑情报，包括百度相关搜索次数、微博相关搜索次数、口碑评价次数、核心利益及主要不满。如何对竞争对手的商业情报进行分析？产品情报分析能力：新产品上市周期越短，产品的研发能力就越强。供应能力：热销产品的利润空间越大，供应链的供应能力和成本动因就越强。产品战略：其近期主攻和热销的产品品类，FAB又有什么共性呢？

定价策略：其近期主推的热销产品单价是多少？

渠道情报分析·渠道开拓能力：增加渠道数量的同时，也增加了渠道的情报分析能力。

渠道控制能力：应体现为促销控制能力和价格控制能力。推广控制力度大，根据抓到的信息，线上各平台、线下各地区的推广是否一致？官微有否协助各地区推广推广资讯？物价管制力度大，淘宝内部，各平台线上，热销商品价格低于7折的比例是多少？

渠道战略：通过增加渠道的类型和位置，倾斜的促销政策，以及消费者的地域分布和变化情况，各个区域，可以评估竞争对手的渠道优势和重点所在。

宣传情报分析·公共关系和广告能力：宣传的频率和效果？推广的频率如何？促销主要在哪些平台？在监测报告中会有说明，不必自寻烦恼。在促销期，带来了多少销售增量和百度指数增量？广告主的投入强度和效果？

同行业竞争对手分析涉及评估对企业构成直接或间接威胁的竞争者的数量和性质。同行业竞争对手分析可以为有抱负的企业家提供更清晰的了解，他们正在考虑闯入该行业或专门帮助成熟的企业改善其战略方向。了解同行业竞争对手分析在品牌战略规划中的优势可以使您的战略规划更上一层楼。

同行业竞争对手分析的方法

1、识别市场缺口

同行业竞争对手分析使品牌战略规划人员可以开发矩阵来发现市场上未提供或未提供的缺口。竞争对手地图是一种战略规划工具，可根据其独特的服务模型对竞争对手进行布局-识别出他们在矩阵中的适合位置，范围从高价到低价，从高质量到低质量，从高定制到低定制。例如，竞争对手的地图可能表明，该地区的大多数竞争对手都对高品质的产品收取高价，而低价市场仍然供不应求。

2、协助产品开发

快速发展的行业（尤其是技术）中的直接竞争对手参与了不断开发新的畅销产品的竞赛。在这些竞争激烈的行业中，公司可以通过了解竞争对手为将来的产品开发而开发或改进的产品来获得巨大的优势。了解竞争对手计划为其产品线采取的方向可以帮助公司开发在价格，功能或质量方面胜过竞争对手的产品。

3、明确市场走向

同行业竞争对手分析可以揭示市场上的广泛趋势，再次具有能够发现差异化产品和服务机会的优势。有时，在一个行业中，虽然用户群很小，但是忠诚度很高。

4、市场营销借势

21世纪的营销人员专注于销售“收益和价值”，而不是“产品和服务”。因此，掌握竞争对手的营销策略可以提供与分析其产品开发计划相同的优势。消费者认为自己购买的商品比实际购买的商品更为重要，知道消费者对竞争对手品牌的看法对您很有帮助。

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