如何策划一个爆品？

如何策划一个爆品？

 

 

策划一个爆品需要系统性的思维、精准的洞察，以及高效的执行。以下是经过验证的 “爆品公式”与关键步骤，结合了市场规律与用户心理，帮助你从0到1打造爆品：

 

一、爆品核心范式

爆品 = 极致的用户价值 × 精准的痛点击穿 × 爆炸式传播杠杆

 

二、爆品策划六步法

第一步：深度挖痛点——找到“一级痛点”

不要依赖表面需求，要找到用户“愿意为之付费”的深层痛点。

 

方法：

 

数据挖掘：分析电商评论、社交媒体抱怨、搜索关键词。

 

用户访谈：追问“为什么”，找到痛点背后的情感诉求（如“怕麻烦”背后是“渴望效率”）。

 

场景观察：记录用户使用产品的真实场景，发现未被满足的细节。

 

例：戴森吸尘器击穿“传统吸尘器线缆束缚、吸力衰减”的一级痛点。

 

第二步：定义超级价值——做到“人无我有，人有我极”

提供可感知的差异化价值，聚焦一个核心功能做到极致。

 

价值公式：

功能价值（必须强） + 情感价值（加分项） + 社交价值（引爆点）

 

例：泡泡玛特盲盒，功能价值（玩具收藏）+情感价值（惊喜感）+社交价值（圈层身份标识）。

 

第三步：设计尖叫点——让用户“忍不住分享”

在用户接触产品的关键环节（开箱、使用、售后）制造超出预期的体验。

 

方法：

 

视觉冲击：高颜值包装、产品设计（如iPhone的简约感）。

 

体验惊喜：极简操作、快速响应、彩蛋功能（如微信早期“摇一摇”）。

 

附着力细节：赠品设计、文案彩蛋、互动机关。

 

第四步：构建传播模型——设计“自传播引擎”

让产品自带传播基因，降低推广成本。

 

策略矩阵：

 

传播类型 方法 案例

社交货币 提供谈资、身份认同 钟薛高“中式雪糕”标签

可视性 外观独特、使用场景易展示 星巴克樱花杯（引发拍照）

利他性 帮助他人解决问题 小红书干货攻略

情感共鸣 绑定群体情绪（怀旧、爱国等） 鸿星尔克“野性消费”事件

第五步：小规模测试——用最小成本验证

避免盲目投入，通过测试数据优化产品。

 

方法：

 

预售/众筹：测试市场反应和价格接受度。

 

快闪店/限量发售：制造稀缺感，收集用户反馈。

 

A/B测试：对比不同卖点、包装、渠道的转化率。

 

第六步：集中资源引爆——选择“压强式打击”

在验证成功后，集中资源打透一个核心渠道或人群，形成爆破效应。

 

关键动作：

 

聚焦渠道：深耕一个平台（如抖音、小红书），打透其流量机制。

 

绑定关键节点：合作垂直领域KOC（非盲目找明星），激发圈层效应。

 

制造事件势能：策划话题事件（如跨界联名、反向营销）。

 

三、爆品避坑指南

避免“自嗨式创新”

 

始终以用户痛点为基准，而非技术或设计导向。

 

警惕“过度复杂”

 

爆品通常聚焦单一功能，附加功能过多会稀释核心价值。

 

供应链准备不足

 

爆品可能瞬间引爆，需提前备货或柔性供应链支持。

 

忽视售后与复购

 

爆品不是“一次性烟花”，需通过服务体系（如会员社群）延长生命周期。

 

四、爆品思维工具箱

JTBD理论：思考用户“雇佣”产品完成什么任务（如用户买电钻其实是要“墙上有个孔”）。

 

hook模型：通过触发→行动→多变奖励→投入，让用户上瘾。

 

增长黑客循环：AARRR模型（获客→激活→留存→变现→推荐）快速迭代。

 

五、案例解构

案例1：Perfect Diary（完美日记）

痛点击穿：平价替代大牌彩妆，降低年轻女性变美门槛。

 

尖叫点：大牌同款代工厂+高颜值动物眼影盘。

 

传播引擎：小红书KOC海量笔记+私域社群精细化运营。

 

案例2：元气森林

痛点击穿：年轻人“怕胖又爱甜”的矛盾。

 

尖叫点：“0糖0脂0卡”清晰标签+日系设计。

 

传播杠杆：便利店冰柜集中陈列+社交媒体健康话题绑定。

 

结语

爆品不是偶然，而是用户洞察、价值设计、传播杠杆三者精密耦合的结果。关键在于：

 

前期足够克制（聚焦一个点打透）；

 

中期足够凶猛（集中资源引爆）；

 

后期足够敏捷（快速迭代响应反馈）。

 

最终，爆品会成为品牌的“流量入口”和“信任基石”，为后续产品线或生态扩张铺路。

 

如果需要针对你的行业或产品做具体分析，可以进一步提供信息，我会给出定制建议。

 

 

 

 

上海vi设计公司多更品牌设计

从vi设计到品牌全案策划，一站式服务

 

业务范围：品牌设计，餐饮vi设计，企业logo设计，新能源vi设计，商场导视系统设计，医院logo设计，化妆品包装设计，医院vi设计，汽车品牌logo设计，茶叶包装设计，商标logo设计等）

 

多更团队1对1服务，助力企业品牌新发展

全国品牌设计咨询热线：19512151615（王总监）

关键词：如何策划一个爆品？

上一篇：品牌营销新思维有哪些

下一篇：没有了！