商场新开的招商流程和注意事项

商场新开的招商流程和注意事项

 

 

商场招商是一项系统性工程，核心在于将商业空间的“物理定位”转化为有竞争力的“商业定位”，通过科学的流程与严格的筛选，构建一个能持续盈利且富有活力的租户组合。以下是商场招商的完整流程与核心要求。

 

第一部分：招商全流程（六步走）

招商是一个前后紧密衔接的循环过程，而非线性任务。

 

第一步：前期策划与定位（招商的“战略基石”）

 

市场调研：深入分析城市经济、区域竞争、商圈特征、客群画像（人口、收入、消费习惯）。

 

项目定位：明确商场主题、档次（高端、中端、社区）、目标客群。这是所有后续决策的总纲。

 

业态规划与落位：基于定位，规划各楼层的业态比例（零售、餐饮、娱乐、配套）、动线设计，并初步确定主力店、次主力店的位置和类型。

 

租金测算模型：制定初步的租金策略、租赁期限、递增方式及优惠政策。

 

第二步：招商准备与启动（打造“作战工具”）

 

组建团队：建立内部招商部或委托专业代理行。明确分工（按业态或区域划分）。

 

制作招商工具：

 

招商手册：项目亮点、定位、效果图、业态规划、合作条款。

 

租赁资料包：详细的技术参数（铺位面积、层高、荷载、机电条件）、平面图、效果图。

 

租赁合同范本。

 

制定招商执行方案：明确阶段目标、时间节点、推广策略和预算。

 

第三步：招商推广与接洽（主动“播种与筛选”）

 

品牌资源库建立：根据定位，梳理并联络目标品牌（国际、国内、区域、网红）。

 

多渠道推广：

 

行业展会、招商发布会。

 

一对一拜访重点目标品牌（尤其是主力店）。

 

委托代理行、行业人脉推荐。

 

初步接洽：介绍项目，了解品牌意向、拓展计划、租赁条件。

 

第四步：商务谈判与租约签订（关键的“价值锁定”）

 

带看与方案沟通：安排实地或图纸看铺，提供专属落位方案。

 

多轮谈判：围绕租金、免租期、装修补贴、分成模式、物业条件、经营范围等核心条款进行博弈。

 

品牌评审：对重点品牌进行背景、业绩、门店形象调查，确保其符合定位。

 

签订意向书/租赁合同：明确双方权利义务，完成法律流程。

 

第五步：商户进场与开业筹备（从“图纸”到“现实”）

 

移交场地：符合工程条件的铺位移交商户。

 

装修管理：审核装修图纸，监督施工进度、质量及消防安全，确保符合商场统一规范。

 

办理证照：协助商户办理工商、消防、食品等各类经营许可。

 

开业前准备：商户招聘、培训、备货；与商场营销活动联动。

 

第六步：开业后优化与调整（持续的“动态管理”）

 

开业后评估：分析各商户的销售业绩、客流贡献、品牌形象。

 

租户关系维护：定期沟通，协助解决经营问题。

 

优化调整：根据市场变化和经营数据，制定品牌优化和替换计划（二次招商），保持商场新鲜度与竞争力。

 

第二部分：核心要求与成功关键

招商不仅是“填满空铺”，更是“资产价值塑造”。

 

明确的定位与特色

 

要求：必须有清晰、独特、可执行的商业定位。避免同质化竞争，打造记忆点（如亲子主题、艺术潮流、生态生活等）。

 

科学的租户组合

 

要求：遵循 “主力店吸客、次主力店稳场、特色店造趣、配套店增粘” 的组合逻辑。

 

平衡：处理好租金贡献与客流带动的关系。主力店租金低但聚客，小店铺租金高但依赖客流。

 

品类把控：严格控制同品类品牌的数量与位置，避免内部竞争。

 

专业的团队与资源

 

要求：招商人员需具备丰富的品牌资源、商业洞察力、谈判技巧和法律知识。对市场趋势和品牌生命周期有敏锐判断。

 

灵活的租赁策略

 

要求：租金模式可多样化：固定租金、营业额提成（扣点）、两者取其高。对于目标品牌，可提供有竞争力的装修补贴或免租期。

 

长期思维：着眼于品牌与商场共同成长的长期价值，而非短期租金最大化。

 

严谨的流程与规范

 

要求：建立标准的招商流程、审批权限、合同管理体系。确保招商的公正、透明和效率。

 

工程条件对接：招商与工程、物业部门紧密配合，确保交付条件满足品牌需求。

 

强大的后期运营支持

 

要求：品牌签约只是开始。承诺并兑现高效的运营管理、持续的营销推广、优质的顾客服务，是吸引和留住优质品牌的关键。

 

风险提示与常见陷阱

为招商而妥协定位：引入与定位严重不符的“填场”品牌，损害整体形象。

 

租金测算脱离市场：定价过高导致招商停滞，定价过低影响投资回报。

 

轻视主力店谈判：主力店谈判周期长、条件复杂，需最早启动并给予足够重视。

 

忽视租约的运营条款：对商户的营业时间、形象维护、促销参与等运营细节约束不清，为日后管理埋下隐患。

 

总结而言，成功的商场招商是一个“双向选择、价值共创”的过程。 它要求开发商不仅提供一个物理空间，更要构建一个能让品牌成功、让消费者满意的商业生态系统。在项目启动之初，就应将招商思维前置，与定位、设计同步规划，方能奠定成功的基石。

 

 

 

 

上海vi设计公司多更品牌设计

从vi设计到品牌全案策划，一站式服务

 

业务范围：品牌设计，餐饮vi设计，企业logo设计，新能源vi设计，商场导视系统设计，医院logo设计，化妆品包装设计，医院vi设计，汽车品牌logo设计，茶叶包装设计，商标logo设计等）

 

多更团队1对1服务，助力企业品牌新发展

全国品牌设计咨询热线：19512151615（王总监）

关键词：商场新开的招商流程和注意事项

上一篇：新能源快速发展的利弊有哪些？

下一篇：商场新开需要做VI设计吗